Tôi sẽ chia sẻ cho bạn một chiến lược ra mắt sản phẩm, chính xác là kịch bản tôi đang dùng và kiếm được rất nhiều tiền. Và tôi biết nếu bạn làm theo, doanh thu của bạn sẽ nhảy vọt!
1. Tạo sự tò mò - Rò rỉ thông tin
Trước khi ra sản phẩm, đừng nói gì nhiều. Chỉ cần tung tin: "Vừa nhập một thiết bị mới về", "Chuẩn bị ra sản phẩm mới", "Ai muốn xem màu son hot nhất thu đông năm nay?". Video mờ ám, bao bì nhập nhằng, thiết bị trùm khăn trắng.
2. Ra mắt trên sân khấu - Giao hàng "nhỏ giọt"
Ngày ra mắt (launching day), định nghĩa 4 mốc thời gian:
D2: Trước khi cho đặt hàng sớm
D1: Cho đặt hàng sớm, chiết khấu nhiều, tặng quà
Launching: Sự kiện ra mắt, giao hàng tượng trưng, làm show
Launching 2: Bắt đầu giao hàng chính thức, nhưng cho "nhỏ giọt", để hiếm
3. Hiệu ứng CHIM MỒI - Gợi định áp lực
Đây là một kỹ thuật tâm lý cực kỳ hiệu quả: tạo ra hình ảnh những người mua sớm được ưu đãi vượt trội, khiến người đến sau cảm thấy bị bỏ lỡ và buộc phải hành động ngay.
Trong sự kiện ra mắt, hãy mời các đại lý đã đặt trước lên sân khấu nhận hàng, nhận quà. Hành động này tạo hiệu ứng đám đông – người chưa mua sẽ cảm thấy mất cơ hội.
Họ nhìn thấy người khác đã có sản phẩm trong tay, tâm lý ganh đua và sợ bỏ lỡ sẽ khiến họ đổ xô đặt hàng.
Đây là cách kích hoạt FOMO (Fear of Missing Out – Sợ bị bỏ lỡ) một cách mạnh mẽ và trực diện nhất.
4. Chiến lược tăng giá - Tăng giá trị
Tăng giá không chỉ là cách để thu thêm lợi nhuận, mà còn là cách để khẳng định giá trị sản phẩm:
Tăng giá theo chu kỳ 3 tháng/lần. Điều này tạo kỳ vọng rõ ràng: ai mua trước, người đó có lãi.
Truyền thông nội bộ bằng tin đồn: "Sắp tăng giá rồi, em mua đi!" – lan truyền như tin mật, càng khiến đại lý khẩn trương nhập hàng.
Khi tăng giá, những người đã ôm hàng trước đó thấy sản phẩm trong kho của họ... tự nhiên tăng giá trị. Tâm lý chiến thắng xuất hiện, họ càng tin tưởng hệ thống và tiếp tục đầu tư.
Và hãy nhớ: chỉ có 16% người tiêu dùng quyết định mua hàng vì giá. Nếu bạn tăng giá đúng cách, giá trị thương hiệu còn tăng theo.
5. Internet Marketing cho BOSSES
Marketing không chỉ để bán, mà để tạo độ phủ thương hiệu. Cần có:
Fanpage và kênh YouTube riêng của thương hiệu
Blog chia sẻ kiến thức ngành (ví dụ: làm đẹp, giảm cân, kỹ thuật…)
Quảng cáo có trả phí trên Facebook, Google, YouTube để sản phẩm luôn xuất hiện đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm
Truyền thông ngoài trời: biển quảng cáo, TVC truyền hình, hoặc tài trợ các chương trình đông người xem
Tận dụng video chương trình để tái sử dụng trên kênh online nhằm tiết kiệm chi phí và gia tăng nhận diện thương hiệu
6. CRM - Quản trị khách hàng
Phải xây dựng hệ thống quản lý và chăm sóc khách hàng (CRM). Ví dụ:
Tặng quà kèm bao bì: đường link để nhận tài liệu, sản phẩm miễn phí, bài học
Đổi link định kỳ để tạo sự khan hiếm và thúc đẩy khách hàng hành động
Sử dụng phần mềm miễn phí như Google Sheet hoặc Bitrix24 để lưu trữ, chia sẻ thông tin khách hàng nội bộ
Gửi email tự động, chăm sóc hậu mãi thường xuyên, duy trì mối quan hệ để khách hàng quay lại hoặc mua thêm sản phẩm mới
7. Tuyệt đối KHÔNG tranh giành khách đại lý
Nguyên tắc vàng: KHÔNG bao giờ bán trực tiếp sản phẩm đang phân phối cho khách hàng của đại lý. Vì nếu bạn làm điều đó, bạn đang tự giết chết hệ thống của mình.
Hãy bảo vệ “con ngỗng đẻ trứng vàng” – chính là đại lý của bạn
Khi có sản phẩm mới (khác loại), bạn có thể giới thiệu lại cho khách hàng cũ, nhưng luôn để đại lý bán hàng
Khi bạn chăm sóc tốt, khách hàng đó sẽ quay lại mua sản phẩm tiếp theo, dù là sản phẩm khác ngành (từ son sang quần áo, thực phẩm chức năng…)
Hãy ghi nhớ: Tốt + hiếm = Quý. Muốn bán được nhiều, phải biến nó thành hàng hiếm. Tăng giá trị bằng việc "tạo cơn sốt ảo trước khi có hàng".
Bán hàng là PHỤC VỤ, và muốn phục vụ nhiều người hơn, phải lên CHIẾN LƯỢC. Muốn biết nhiều hơn về chiến lược hẹn gặp bạn tại moma nền tảng marketing đột phá tại đây
Bình luận
